業界最大級の法人データベースとFAX一斉同報配信なら「FAX DM」

 当社は以前からFAX DMを利用していたのですが、近年無料セミナーに押され、集客に苦戦しておりました。また原稿もエクセルなどで作っており、見た目的にも問題がありました。そこでFAX DMの原稿製作をお願いし、チラシタイプとプレスリリースタイプの2タイプで送信しました。
 FAX DMの内容もコンサルタントさんに「無料ノウハウ集」の配布をご提案頂き弊社の方で簡単な冊子を製作し、ノウハウ集の問い合わせ企業様にセミナー告知する事にしました。

 反響を見ながら原稿のパターンを変えていった事が成功の大きな要因となり毎回セミナーの度にご依頼させていただいています

 創業20年を迎え、不況のあおりもあってか既存顧客数が減っていた事に頭を抱えておりました。当社は日用品を総合的に販売しているのですが、新規に参入には容易ではない業界問題がありました。

 そこで価格勝負できるものを商品をひとつに絞り、「キャンペーン」を打ち出しました。ターゲットは近隣の「ホームセンター・ドラッグストア・スーパー」などに絞り、また「社名リスト」をあらかじめもらい、「送りたくない企業」を除外してから送信しました。こうする事で、未開拓企業のみに送ることができ、また価格勝負できる商品を広告できる為、高い費用対効果を出す事が出来ました。無駄を徹底して省くことで、それだけチャンスを増やすこともできます。少ない予算の中でも継続する事で、コンスタントに取引先を拡大しています。

 税理士の顧問報酬は規制緩和もあり、1万円～など価格競争の激化も始まっています。そして不況の あおりで顧問契約先は黙っていれば、倒産・廃業などで減っていく一方。税理士事務所は、地元企業とのパイプが作れなければ生き残ることは、容易ではありません。

 その為、「従業員数10名以上」の中小規模の企業の顧問契約獲得を目指し、不要業種を省いてもらい配信しました。原稿は２パターン。こうする事でテストマーケティングとして指標を獲得できるので、反響を見ながら原稿を修正できます。特に原稿は「緊急性」を強調する事で、今すぐ申し込まないとセミナーに参加できなくなる、という焦りを強調したのが成功したポイントです。

 弊社は10店舗程度の小さなチェーンですが今後はFC開発に力を入れて行きたいと思い、出店意欲の盛んな社長様と組んで行きたいと思っておりました。そこでFAX DMでセミナー集客を見つけ、依頼する事にしました。ただFAX DMは初めてでしたのでどうして良いかわからずコンサルタントさんにお任せする事にしました。

 そこでご提案頂いたのが「売上1億円以上」「資本金3000万以上」の中小企業規模の会社向けFAXDMでした。こういった企業は成長意欲が強く、無料セミナーの告知を行うことで多数の参加者を募集する事ができました。やはり「会社の詳細条件」をかなり深くまで絞り込んだ事が成功の要因です。

 ＷＥＢ制作会社を創業したものの、競合の価格競争に阻まれ苦戦していました。そこであまりＷＥＢを活用していない「製造業・工務店関連」に絞り、エリアも「市区群・町村」まで抽出してもらい、近隣企業にFAX DMを送る事から始めました。原稿も「初回製作費無料」などの「特典」を付けてわかりやすくトライアルユーザー獲得を目指しました。ただFAX DMを配信するだけではなく エリア、業種などを総合的にご提案頂いた事が大きな成功の要因です

 送信は5,000件づつを毎月送る形で依頼し、順調に問い合わせを獲得しております。エリアも「町村」まで絞れるので、「エリア限定企画」も作りやすく、こういったデータの精密さがあるから、戦略的に新規開拓できますね。